B2B-продажи без иллюзий: мощный мастер-класс от Никиты Николаенко в Новокузнецке

24 декабря в Новокузнецке прошел мастер-класс, который многие участники справедливо назвали «концентратом практической пользы». Мы с радостью делились этим событием с развивающимся ИТ-сообществом южной агломерации, и отзывы превзошли все ожидания!

 Спикер — Никита Николаенко, генеральный директор Entersight, резидент Академпарка и руководитель ИТ-направления акселератора А:Старт. Его системный, честный и предельно ясный разбор B2B-продаж стал настоящим откровением даже для опытных специалистов.

❗️Никакой «воды» и абстрактных теорий. Никита выстроил целостную карту, основанную на личном опыте, и прошёлся по самым критичным точкам, где чаще всего теряются деньги и сделки:

- Процесс управления продажами: как выстроить систему, а не действовать хаотично.
- Сегментация ЦА: как найти именно тех, кто готов платить.
- Цена vs. Ценность: ключевая разница и как повышать ценность продукта в голове у клиента.
- Идеальное коммерческое предложение: структура, которая гарантированно увеличивает конверсию.
- Финансовая аналитика: как считать реальную прибыль и какие метрики бизнеса отслеживать помимо выручки.
- Выход на ЛПР (лицо, принимающее решение): практические шаги, а не догадки.
- Чек-лист квалификации сделки: конкретный инструмент для контроля эффективности отдела продаж.
- Тонкости работы техподдержки: как этот отдел влияет на удержание клиентов и повторные продажи.

Особенно ценно, что весь этот фундамент был адаптирован и проиллюстрирован примерами и для ИТ-сегмента, это было очень актуально для развивающегося ИТ-сообщества южной столицы области.

Искренне благодарим Никиту за невероятно ёмкую, практичную и мотивирующую подачу! Участники единогласно отметили, что такой формат помогает «убрать все слепые зоны, даже если казалось, что их нет».

Будем рады видеть снова, теперь уже в Кемерово!